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就这样我们糊里糊涂就差几天到过年了,年前这几天,我们看了很多同行都压着一大堆货,我都为人家着急,同时我们也是压着一堆货的,但由于我们没有经验,资金也不足,所以我们没进多少货,也不算压多少钱的货,到后面三天,这些人疯狂一样抢购,我们的货一下子就抢完了,我就不得不再次去进货整个地摊年货下来,我们进货大概两千块左右,租金等一共去了一千,但我们生意好的时候一天也才几百块,最好的时候一天也就五百多块的营业额,半个月下来我们只卖了两千多块,所以我们还亏了地租和人工,头次卖年货,没有经验、资金不足的后果就是这样,虽然这次没能赚到什么钱,但是却得到了经验,我认为还是值得了…。

还有2个多月就要开始过年了,对联春联一直是年前热销的产品,过年前摆摊要抓住卖对联这个机会赚钱,俗话说方向不对,努力白费;做生意三年不开张,开张吃三年;打工不如做老板,年前干一个月,好过做一年。自己做老板,赚多赚少都是自己的,同时,有收入就有动力,再苦再累也值得,下面给大家分享一个摊位年前卖对联春联的创业故事。

在此我总结了点经验:中国人就是喜欢凑热闹,只要有一个人来看东西旁边的人都会蜂拥而来,不买也会看热闹;还有,摆地摊一定要规模做得够大,起步要高,我们就用了个3X3米的帐蓬,拿了个笔记本电脑去那里放歌,没人的时候我们可以玩玩游戏,这样看起来我们上档次;放歌能制造气氛,吸引人流驻足观看;晚上我们装上一盏白瓷灯,还有其它的灯笼中国结等会发亮的东西装饰摊位,这让晚上看起来更美观些;还有我们卖的货是配套的,很多人也许来只看中了一样东西,但是经过我们的推荐,价格上稍给些优惠,客人都会很乐意再买其它的,这样一来,我们的营业额提高了,利润也提高了,客人高兴我们也高兴,是个双赢的办法;有些产品是这个可以便宜卖甚至不赚钱,但是客人觉得我们的价格公道便宜就会再买其它的,我们就可以把钱赚回来了,这叫配套销售法,像肯德麦当劳就做得很好,像我便宜卖了一个中国结给一位客人,这位客人也是做生意的,摆什么地摊赚钱也许他觉得占到便宜了,第二天再来拿了很多其它的将近一百块的年货;还有很多客人不管我们开的价格多低都会给我们还个更低的价,其实有些东西真是没钱赚了,所以我们不是让客人占了便宜就行了,而要让客人心里上占了便宜,同时也要让我们有钱赚,这样做生意的才能长久做下去?

摊位解决了,接下来就是货源的问题了,后来在网络上搜索到昊鑫隆团队小梁这里有卖对联,所有就进了一批对联的货源,因为我们进货进得比较早,价钱还算可以,我们感觉上货时间还早,就一直想我们的摊位应该卖点其它的东西,但是没有多少资金也只能作罢;直到年前一个月的时候才开始去卖我们的年货,但是我们租金却交了一个月的,所以浪费了半个月的摊位找,跟着下来就是开始卖东西了。不卖还没什么,一卖店铺老板老是来刁难我们,说摆过界了,不能用帐蓬啊,时间又超了啊什么的,我们就来气了,在家养殖赚钱一早就说了,我们是卖对联,必须要用帐蓬的,这帐蓬就是这么大的,时间也许是超了点,但是我们也去得晚呀,我们有半个月没摆怎么不说呀?我们做点小生意容易吗?钱还没赚到就又想加租?一个摊位有两个人给你交了租还想怎么样?我朋友还来气直接叫她退钱好了,后来也这样战战兢兢地卖下去了(在这点我感觉到,现在年轻人出来做得生意不容易了,尤其是传统生意,好的店铺一是租不到都给亲戚朋友了,二是租到了租金也是高得离谱)?

有了想法之后,接下来就是最重要的就是找摊位和货源了,摊位一直都是我最重视的问题,因为地摊的位置直接面对着每天成千上万的人流,如果每天都有数千或者数万的购买力强的常住人口,那我是不愁没有生意的:之前相中了附近的一个大型超市大润发的门口,因为那里也是地摊一条街,而且人流量算是附近最大的一个地方了,就去跟超市里的负责这方面的人商量了几次,都说被人租完了,没有了,所以只有放弃;同样附近也有一家大的商场,南康百货,也跟他们的招商部负责人联系过,但是他们没确定搞不搞年货一条街,还要等,这时候的我虽要的是肯定的答案,而不是等,所以去找了几次他们还确定,而且资金也过高(八千左右)所以我就放弃了;还有附近的一个比较大的购物岛门前也招租,但是那租金要三千,而且要签两个月,还要压金,天啊,我没那么多钱,也不需要那么长时间,也被否决了;紧跟着下来我就再找到了附近人流比较大的万众城,万众城是附近市场里的人专门来搞的年货一条街,地摊加电费加搭棚费加起来三千五左右,也超出我的预算了,所以也只有作罢;最后,因为我住的地方是个城中村,附近一带人口还算比较多的,看广告赚钱这一条街全都是卖菜的,或者说是个菜市场;我住的这房子下面有一家卖麻辣烫的,因为之前去那吃过几餐,而且麻辣烫的老板也是个年轻人,所以跟那老板还算聊得来,这样一来二去就熟了,因为他们是晚上做的生意,我是白天卖,所以就跟他商量,何不我们白天做,他晚上做呢?然后就叫他跟地小店的老板商量一下,给他点好处,就这样总共一千块租下来了。

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去年年底(农历)公历元月,我就从之前的箱包公司辞职出来了,原因就是因为在那工作了一年也没存到什么钱的缘故,所以想辞职出来换份工作;但见快到年了,所以干脆就不找工作了,年底想摆摆地摊卖点东西就混过了,后来就想到了卖灯笼、对联、年画等年货了。

分享完上面摊友摆地摊卖对联的经验,下面给大家介绍2款我们昊鑫隆团队近期热卖的对联产品。

对联大礼包,都是每个家庭过春节必须买的。对联尺寸大小不同,批发价有所变化,具体价格看套餐表格,200套起批,可混批。高档加厚纸张,一流的做工。春节,贴对联求喜庆,大部分家庭都不喜欢贪便宜买质量差的对联。

刚开始几天嘛,一天的营业额也就几十块,两人吃饭都没有了(其实我们只要做年前十天就够了),没有钱赚,还被刁难,我们心里就有压力了,想快点把货卖出去,哪怕不赚钱也不想被人家刁难,我朋友还直接跟店铺老板说叫她退钱,就这样我们又卖了几天,日子一天天,年关也渐渐靠近,生意也越来越好了,从一天几十块,到一天一百多两百多……逐渐上升到一天五百多,其实是我们的货少,而且也不是很好,要不然一天一千多也不是什么难事的。我们的货也没有多少了,就再去进货,但是也不敢进太多,因为起先整条街就只有我们一家,后来出了四五家跟我们卖同样的产品的,我们就有压力了,这么小个地方,这么多家竞争,这让人怎么活呀,刚开始顾客还不敢怎么还价,由于出现了多家竞争对手,所以不管我们开的价格多低,顾客都还个很低的价,这让我们很头痛,这让我感到:中国人就是喜欢讲价,就是喜欢占小便宜,其实我们的价格算是同行中开得比较低的了,顾客占了便宜不知道,而是让他们心里上感觉占了便宜才行。

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