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拉人头,说白了就是给二手车行的老板找买家。那找到买家之后,是不是把电话,姓名丢给老板就可以了呢?如果你愿意这么做,老板当然也是愿意的。可是这样做的风险比较大,一方面,这单成交了老板说没成交,这是有可能的,对吧?另一方面,成交价本来是10万,老板说9万5,因此你分的茶水钱要少一些,这也是有可能的,对吧?所以,拉人头的情况下,大多数兼职做资源的人就得把客户往人家店里带,带到车跟前,跟人介绍这台车,最终说服人家签单。老板给你这台车的底价,你只要嘴皮子够利索,你多卖多少,都是你的。这是很多车虫生存的模式,我也见过特别厉害的,在他面前我感觉我根本不会说话的那种。但这种玩法有几个严重缺陷。

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